背景：2025年3月29日，湖南承譽科技有限公司連續熱鍍鋅生產線全線試生產一次成功，該項目產品規格為0.35-2.0*900-1265mm，年產45萬噸90%CQ+10%DQ熱鍍鋅（GI）家電板產品，采用改良森吉米爾法+臥式爐設計。

“湖南承譽”牌鍍鋅板卷3月底試軋成功，于4月初批量投放至湖南市場。鋅層為40克的有花鍍鋅板卷，產地位于湖南省婁底市，到長沙的汽運費用約為50元/噸，目前鋼廠主要銷售模式為一單一議，每日出臺出廠指導價。

湖南承譽鍍鋅產品優劣勢分析：

優勢1：價格低。4月18日湖南承譽鍍鋅板卷1.0mm規格出廠指導價為3760元/噸，長沙市場鍍鋅板卷鋼廠A出廠指導價為3940元/噸，兩者相差180元/噸，即使價格稍低的鋼廠C也與之相差近100元/噸。市場售價也是如此，近期鋼廠A、B、C售價相差不大，與湖南承譽價差在100元/噸左右，價格有著極大優勢。

優勢2：距離近、時效快、運費低。鋼廠A和B都是湖北輸送至湖南的資源，距離均較遠，運輸一個是汽運，運費高，另一個是船運，時效慢。鋼廠C是湖南本地資源，但運輸是船運，時效偏慢。而湖南承譽也是湖南本地資源，距離比鋼廠C更近，運輸是汽運，并且運費更低，時效更快。

優勢3：生產經驗豐富。湖南承譽此前一直在做鍍鋅帶鋼及鋼管產品，對于生產鍍鋅產品有著較為豐富的經驗，并且基板是從漣鋼采購，質量有著一定的保證，也有著一定的客戶基礎，因此試軋成功之后便快速將產品投入市場。

劣勢1：知名度不高。由于湖南承譽鍍鋅產品投入市場不足一月，并且無代理商，產品主要由鋼廠銷售及散戶一單一議模式，因此目前在市場上的知名度還不高。

劣勢2：市場飽和度高。在湖南承譽產品投放之前，長沙市場先后有著3家鋼廠資源在售，均為40g有花鍍鋅板卷，并且也是每日出臺鋼廠指導價，不過銷售模式均為代理。日常情況下有2家價格差距不大，另外一家價格低30-50元/噸。多年以來，長沙鍍鋅市場基本由這3家鋼廠資源占據，市場飽和度較高。

由此可見，湖南承譽可謂是一匹黑馬闖入湖南鍍鋅板卷市場。但驚鴻一現能否細水長流，還是得看鋼廠的產品質量、售后服務以及市場接受度。據筆者調研，另外3家鋼廠資源在市場中份額占比大致為4：4：2，隨著湖南承譽的進入，勢必使得份額重新分配，在價格極具優勢的刺激下，筆者認為后期湖南承譽的市場份額將在15%以上。