今年，水鋼“兩會”提出銷售要緊盯跑贏長材指數(shù)2%、渠道拓展30%攻關(guān)，追求“有效益、有現(xiàn)金流的訂單”，提高產(chǎn)品市場占有率。就如何實現(xiàn)這一目標(biāo)，記者采訪了銷售分公司經(jīng)理歐陽習(xí)卓。

本期訪談

銷售分公司經(jīng)理? 歐陽習(xí)卓

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記者：今年，根據(jù)水鋼“兩會”工作部署和要求，銷售分公司有哪些思考和安排？

歐陽習(xí)卓：2025年，我們要積極面對鋼鐵市場“極寒”嚴峻形勢，牢固樹立危機意識，緊緊圍繞“跑贏長材指數(shù)2%、渠道拓展30%”目標(biāo)，始終在“聚焦市場變化，滿足市場需求，增值產(chǎn)品價值，提高經(jīng)濟效益”上踐行履諾，以營銷模式創(chuàng)新尋求產(chǎn)品市場突圍，以高品質(zhì)“產(chǎn)品+服務(wù)”助推降本增效、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，全面完成經(jīng)營目標(biāo)和攻關(guān)指標(biāo)。

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記者：當(dāng)前鋼材市場供需矛盾突出、競爭激烈，要實現(xiàn)“跑贏長材指數(shù)2%”的目標(biāo)，銷售分公司有哪些舉措作保障？

歐陽習(xí)卓：跑贏長材指數(shù)2%，網(wǎng)價實得價提升維護是關(guān)鍵，在區(qū)域市場需求萎縮的情況下，我們必須以市場為導(dǎo)向，加強研判，多點發(fā)力，切實提升產(chǎn)品價格效益。

一是加大與區(qū)域鋼廠的協(xié)同力度，共同維護市場價格，提升區(qū)域市場價格水平，確保西南區(qū)域市場價格相對靠前。

二是加大與“我的鋼鐵網(wǎng)”合作力度，掌握最新數(shù)據(jù)信息和資訊分析，力爭貴陽市場價格高于全國均價水平40?/噸，為售價跑贏市場創(chuàng)造條件。

三是增強自主定價靈活性，強化自主定價對市場成交價和網(wǎng)價的引導(dǎo)。

四是加強經(jīng)銷商管控，政策上引導(dǎo)經(jīng)銷商配合鋼廠提升市場價格，實現(xiàn)合作雙贏。

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記者：渠道拓展是銷售工作永恒的主題，實現(xiàn)“渠道拓展30%”目標(biāo)，需從哪些方面著手，又有哪些具體舉措？

歐陽習(xí)卓：渠道拓展30%，最主要是持續(xù)拓展省內(nèi)建材銷售渠道和優(yōu)鋼銷售渠道。2024年，省內(nèi)建材市場價格比省外市場高出100元/噸以上，具有相對價格優(yōu)勢。2025年，我們要繼續(xù)保持并鞏固省內(nèi)建材市場價格優(yōu)勢，結(jié)合建材資源任務(wù)量分解情況，按照任務(wù)量110%的要求抓好省內(nèi)市場渠道組織和拓展。在充分挖掘六枝、安順、畢節(jié)、貴陽等市場現(xiàn)有渠道增量的同時，再拓展2~3家工程渠道，力求在2024年基礎(chǔ)上畢節(jié)市場月平均銷量增加4000噸，貴陽市場月平均銷量增加4500噸，安順市場月平均銷量增加2000噸。同時，我們還將密切關(guān)注鋼鐵行業(yè)政策、市場需求等變化以及各鋼廠在遵義、昭通、鎮(zhèn)雄、盤縣、興義等交界區(qū)域的資源投放情況，靈活調(diào)整價格政策，不斷提升交界區(qū)域增量，守牢守好貴州市場銷售“主陣地”，持續(xù)優(yōu)化提升省內(nèi)市場銷量占比。

在優(yōu)鋼銷售渠道拓展方面，我們要錨定優(yōu)鋼比20%目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域內(nèi)優(yōu)鋼市場需求，積極探索銷售模式創(chuàng)新，精準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)有優(yōu)鋼客戶，并鞏固好貴州省內(nèi)全面覆蓋、川渝市場大量進入、外圍市場持續(xù)開發(fā)的市場格局，通過“渠道+服務(wù)”的“雙提升”，擴大產(chǎn)品銷售半徑和市場占有率，切實把100萬噸優(yōu)鋼產(chǎn)品銷售落到實處，助力水鋼產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級更進一程。