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2025年2月10日（星期一），“Mysteel2025新春團拜會-建筑鋼材-南京站”在南京市玄武區江蘇省燃料集團有限公司順利召開。

本次會議由上海鋼聯電子商務股份有限公司、江蘇省鋼鐵服務業協會、安徽長江鋼鐵股份有限公司聯合主辦；特別鳴謝江蘇省燃料集團、東晟物資貿易有限公司、江蘇沂拓新材料科技有限公司、南京展志商貿有限公司。同時，多家鋼鐵生產企業及貿易商出席本次團拜會，分別是南鋼、永鋼、中天鋼鐵、馬鋼、萍鋼、冷鋼等，另外還有40多位領導出席本次新春團拜會。

江蘇省燃料集團董事長 王永成

上海鋼聯聯席總裁 夏曉坤

?本次會議于10日下午14：00在正式開始。會議由上海鋼聯鋼材事業群優特鋼事業部總經理助理曹軼主持、江蘇省燃料集團董事長王永成、上海鋼聯聯席總裁夏曉坤分別為本次新春團拜會致辭。兩位領導對與會嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，并對本次團拜會的舉辦表示了高度的期望。

正式進入會議主題演講環節：

首先，由江蘇省鋼鐵服務業協會聯席會長陳達做《江蘇營商環境》的主題演講。他指出，隨著全球經濟一體化的深化，2025年江蘇鋼貿行業在面臨顯著國際國內政治經濟形勢影響及中美貿易不確定性帶來的競爭壓力與鋼材供大于求的風險下，關鍵在于創新發展。為此，行業需跳出傳統思維，接納新技術、新業態和新模式，優化組織架構和業務流程以提升效率，積極應對如deepseek等人工智能技術帶來的變革，并尋求合作伙伴，構建產業鏈、供應鏈和價值鏈的融合發展體系。我協會將持續深化與企業家交流，共同為江蘇鋼貿行業的健康發展貢獻力量。

緊接著，上海鋼聯鋼材事業群優特鋼事業部總經理助理曹軼概述了江蘇鋼鐵市場的回顧與展望情況。曹軼指出，2024年受房地產下行影響，建筑用鋼消費呈現顯著下滑。鋼廠轉產節奏進一步加速，從2024年各品種產能增量同比來看，螺紋、線盤產能延續下降，熱軋、冷軋、中板、優特鋼產能繼續提升。產能只是轉移并沒有減少，這也是原料價格堅挺的重要原因。春節期間，江蘇省建筑鋼材產能利用率67%，處于偏低水平，值得注意的是2月初盤螺供應依舊偏緊，而且整個2月出口接單情況環比1月仍然處于偏高水平。2025年，地產行業仍處于存量房出清階段，銷售端政策依賴度較高，新開工偏悲觀。按照以往經驗，一季度基本處于累庫階段，在利潤推動下累庫斜率決定短期價格方向定性。

接著，安徽長江鋼鐵股份有限公司營銷部部長助理蔡先武就鋼廠情況做主題演講。他指出，2024年開始長江鋼鐵鋼廠致力于結構調整，其營銷部門也進行了相應部署，便于更好的服務市場。通過與上海鋼銀、上海鋼聯的升級合作，銷售策略由線下逐漸轉向線上。2025年長江鋼鐵市場投放安徽省內占比達80%，南京占比20%左右。浙江、上海等地則重點推廣高強鋼等高附加值產品。新的一年里，鋼廠重視客戶服務，加強貿易鏈全產業的全方位服務提升。

會議期間，與會部分鋼廠、貿易商代表等從市場需求、鋼廠產品結構、鋼廠利潤、產量、期現套、出口、直供比例調整以及如何優化庫存、資金等多個維度進行了積極的參與討論環節，同時對2025年后鋼價的走勢進行了預測，并共同探討了市場走向。

代表們發言內容如下：

江蘇省燃料集團副總經理陳智深先生：首先，介紹江蘇省燃料集團的經營品種結構分別為燃料、油氣化工和鋼材等多個版塊。2024年開始，原燃料價格下跌后，供應寬松。而鋼鐵版塊經營量下降后僅為50萬噸，優特鋼和板帶材占比大于建筑鋼材。目前建筑材經營難度逐漸加大。現貨流動性減弱、期現結合仍有風險，需要增加與同行合作及學習的機會。2025年進一步提升目標計劃煤炭力保2500萬噸的貿易量，并加強與兄弟單位的合作。鋼材業務方面，2025年首先，鋼廠和貿易商面臨新一階段的合作與改變，品種結構調整。其次，介于鋼廠與下游之間，貿易商在供應環節將面臨嚴峻的形勢。再次、外來因素：出口擾動間接增加。最后，電爐開工后，累庫時間和累庫速度進一步提升。隨著存量項目和新開工項目的減少，下游開工意愿低。節后行情需謹慎操作。

?江蘇沂拓新材料科技有限公司董事長常志鳳：首先，從代理量和現有庫存做新一年度的公司運營介紹。其次，節日期間市場需求低迷，節后自有庫存偏高運行，結合套保操作，有效控制風險。再次，服務是企業生存的重要支撐，重視與下游的多維度服務訴求。

?南京昇恒貿易有限公司總經理陳宮：首先，祝各位鋼鐵同仁新年快樂。其次，從公司代理情況、自有庫存情況做簡要介紹。最后，公司從最近幾年開始，結合期權期貨套保來控制風險。

無錫欣鑫林鋼鐵有限公司總經理王健先生：首先，介紹公司成立30年來一直是沙永中的優質代理商。由于營商環境的改變，公司從2024年開始，對于房地產項目“一刀切”，而重點轉型為以基建和科創園項目為主，2025年該類項目增加20%。另外，沙永中協議量不做增加，多以外采為主。其次、資金方面周轉率不超過60天，追求快速變現的原則。再次，期現結合雖有介入，但操作非常謹慎。最后，王總表示比較擔心3月份行情。3月份沙永中預計產量增加后，累庫量提升，出口的不確定因素也增加，將可能會制約價格的上行。

?南京億盛達鋼鐵有限公司總經理陳珂先生：首先，介紹公司情況。2024年開始代理量偏少、市場采購量較多。同時，以中間流通操作為主。其次，去年以風險控制為主，全年謹慎操作。對2025年節后價格上漲給予強烈的希望。

?南鋼營銷部總監周爽女士：1、目前南鋼高爐仍在檢修，產量下降過半，供給壓力不大。2、南鋼自有庫存偏低，僅有3萬噸，較歷年同期處低相對低位。3、出口方面，除核電出口外，基本無參與。4、2025年整體年度規劃產量微增。

南鋼營銷部分析師王海濤先生：首先，分享了供給面的庫存表現，面臨較好的開局。而從2020年后的歷年庫存數據對比來看，今年都偏低。其中，南鋼廠庫無變化，但其他鋼廠廠庫仍繼續前移至南京。其次、據調研，正月十五以后下游開工數量較為有限。再次，鋼廠與貿易商操作模式與營銷模式繼續改變和革新，直發量占比有較為明顯的增加。另外，期現操作結合的策略調整與方法：規避風險、保證利潤。最后，心態方面：周期階段下鋼廠與市場需要樹立信心，信心比黃金還重要。

?萍鋼南京辦主任林浩：首先，對萍鋼產量及近期檢修情況做詳細的介紹。1-2月執行保價政策，2月中旬開始，打折發貨，整體供給量偏低。其次，近幾年在江浙滬發貨量逐年增加后，市場認可度逐步提升。再次，后結算模式下，代理商迭代變化大，鋼廠重視加強與代理商的溝通。同時，從區域資金、庫存等多個維度提醒并建議代理商有效操作。最后，經營環境變得復雜，提醒貿易商優先控制風險。

永鋼南京辦事處主任周華彬：1、南京舊城改建后的變化，仍有巨大的需求潛力，但資金仍是制約項目開展的重要環節。2、降風險：機遇與挑戰并存，新的一年里宏觀方面的消息將頻出，但大家仍需謹慎操作。3、技術層面，加強與重視套保的運用。4、服務客戶：南京是永鋼銷售范圍內的核心市場，重視與加強服務意識。

中天鋼鐵南京辦事處主任夏存德：首先，2024年行業內卷加劇，2025年需要提升服務，如：質量情況反饋、資源分配等多個方面。其次，重視全國的產能分布與布局：出口、定制化材料在部分市場的投放等。3、從數據與服務理念出發：加強與上海鋼聯的合作，提升服務效率與維度。4、華東良好的營商環境下，仍需把控風險，及時預警客戶風險管控。5、生產方面：2月中天產量偏低，庫存雖有增加，但相對健康。年前庫存超發較多，1-3開始有效控制，達到安全健康的閥值。短期價格偏弱震蕩，但庫存有效下降后，拐點將會出現，中長期價格仍有信心上行。

馬鋼南京辦主任吳生：首先，介紹馬鋼生產情況。2025年預計建筑鋼材產能200萬噸不到。南京市場保持低供給狀態，壓力偏輕運行。其次，供需關系不確定，需重視風控把握。3、心態方面：謹慎樂觀的迎接新一年。

上海寶合江蘇區域經理萬欣先生：1、2025年企業預計產量基本保持不變，2、金融工具不參與，以防范風險為主。

安徽長江鋼鐵南京辦主任聶慶生：1、通過檢修減產、倉單等多種調控手段，主動為鋼廠和代理商降低冬儲風險。2、資金風險：回款力度不足50%，重視終端回款的節奏。3、貿易商需多關注長江鋼廠的政策，加強與辦事處合作，保證客戶利潤。4、長江鋼鐵給與代理堅強的后盾，確保代理商的盈利情況并提升全方位服務意識。

接著，上海鋼聯首席分析師汪建華對鋼市走勢進行了預判。他指出2024年是充滿挑戰的一年，全球局勢復雜多變，企業競爭激烈，市場供需不盡如人意，鋼鐵價格周期再現。展望2025年，他預計政策將在春季開始發力，建材業主要指標喜憂參半，盡管部分指標同比下降，但房地產和制造業PMI有所好轉。在操作層面，建議行業進行全面風險管理轉型，把握難得的機會，當前市場共識以防范風險為主，存在結構性機會但價格承壓，一季度價格或以區間震蕩為主，建議減少博弈行為，利用衍生品工具規避風險，鼓勵業內報團取暖，共同應對市場挑戰。

最后，上海鋼聯聯席總裁夏曉坤做總結。他指出，2025年行業雖面臨諸多不確定性，機遇與挑戰并存。全行業整體情況繼續下滑，但強調風控與加強合作仍是重點。周期階段，過程緩慢，需對后市要有信心。另外，存量替代、去中間環節，也是發展的方向。其次，規范經營的過程雖然會出現各種問題，仍需要有耐心和信心去有效解決。再次，內卷還在進行中，同質化與供過于求的過程中需要高度重視。最后，夏總呼吁加強區域內產業鏈協同，維護市場健康運行，并注重技術創新，加大研發投入，提高產品和服務質量，同時積極探索數字化、智能化技術在生產和流通中的應用，加快企業數字化轉型升級。重視通用大模型的使用，并利用其有效調整和改善生產經營計劃。新的一年里上海鋼聯深耕鋼鐵主業、立足于全體客戶的深耕服務，再次感謝各位對鋼聯工作的支持。

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此次“2025上海鋼聯?新春團拜會·建筑鋼材南京站”的成功舉辦，不僅加強了江蘇地區鋼鐵企業之間的交流與合作，還為推動江蘇鋼鐵行業的持續健康發展注入了新的動力和活力。2025年上海鋼聯、江蘇省鋼鐵服務業協會將繼續與廣大鋼鐵同仁一道，共同探索鋼貿行業做大做強的科學方法，與所有企業攜手共進，新的一年越來越好。