從2021年開始國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入重心逐步下移周期，建筑鋼材需求也逐步進(jìn)入收縮階段，鋼鐵市場(chǎng)步入量?jī)r(jià)齊降的熊市中，熊市行情在2024年的建筑鋼鐵市場(chǎng)中表現(xiàn)的尤為突出。鋼鐵行業(yè)是比較規(guī)律的周期行業(yè)，久經(jīng)戰(zhàn)陣的老鋼貿(mào)，他們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)熊市行情較為有經(jīng)驗(yàn)，其中非常有效的方法就是維持低庫存經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)行情下跌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入2025年后，鋼貿(mào)人新的一年工作已經(jīng)拉開帷幕，對(duì)新的一年鋼鐵市場(chǎng)行情走勢(shì)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期并不高，在鋼鐵產(chǎn)能過剩的大背景下，大家都比較謹(jǐn)慎。進(jìn)入新的一年，擺在貿(mào)易商面前有一系列問題需要思考，諸如鋼廠協(xié)議如何簽，簽多大量，冬儲(chǔ)要不要做，做多少量，2025年該怎么操作，才能降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利等等。

面對(duì)并不樂觀的市場(chǎng)行情，江西省內(nèi)建筑鋼材進(jìn)行主動(dòng)降庫存操作的貿(mào)易商較多。

一、當(dāng)前市場(chǎng)庫存處于近幾年同期低位

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如上圖所示，當(dāng)前南昌建筑鋼材庫存已處于近幾年低位，僅比2021年略高，2021年年底是工地趕工期造成的市場(chǎng)庫存處于低位，但2024年年底庫存低，主要是鋼廠到貨少，市場(chǎng)主動(dòng)降庫造成的庫存低。當(dāng)前南昌建筑鋼材市場(chǎng)庫存還在降庫之中，預(yù)計(jì)累庫時(shí)間相對(duì)處于近幾年偏晚。

二、商家主動(dòng)降低春節(jié)前庫存累積基數(shù)，以降低節(jié)后庫存總量

往年市場(chǎng)庫存低，市場(chǎng)規(guī)格會(huì)出現(xiàn)緊缺情況，商家不愁賣貨，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)表現(xiàn)較為堅(jiān)挺，但當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格卻表現(xiàn)為易跌難漲。從往年地市價(jià)格與省會(huì)價(jià)格表現(xiàn)來看，庫存低，往往會(huì)使得地市價(jià)格更堅(jiān)挺，與省會(huì)市場(chǎng)價(jià)差拉大，但當(dāng)前新余市場(chǎng)建筑鋼材價(jià)格已比南昌價(jià)格還低，贛州市場(chǎng)建筑鋼材價(jià)格僅比南昌略高。究其原因，江西代理商與鋼廠簽訂多為一年一簽的長(zhǎng)協(xié)合同，如此代理商希望在年前盡可能降低庫存，這樣春節(jié)期間庫存累積的基數(shù)低，年后開春自己的庫存能夠維持可控的低位，以降低行情波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另外，年前市場(chǎng)價(jià)格低，對(duì)于冬儲(chǔ)期間的到貨成本也較有利。

三、降低協(xié)議量，以降低到貨量，減輕庫存壓力

上圖為江西省內(nèi)某地市建筑鋼材代理商近三年的協(xié)議簽訂情況，可以看到：

1、五家代理商中已有4家已經(jīng)和鋼廠談妥2025年鋼材代理協(xié)議量，還有一家還在溝通中。2025年鋼廠與貿(mào)易商就長(zhǎng)協(xié)簽訂的時(shí)間有所拉長(zhǎng)，溝通的難度有所加大。

2、盡管2024年對(duì)于鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)來講很艱難，在新的一年里，這五家代理商仍然選擇做鋼廠代理，可見長(zhǎng)期做代理的老鋼貿(mào)們多數(shù)依然還堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)。

3、5家中有4家代理商在2025年的協(xié)議量會(huì)減少，數(shù)量占比達(dá)到80%，預(yù)估鋼廠協(xié)議減少量為22%以上，減量最多的代理商，減量達(dá)到40%。可見2025年代理商減量情況較為普遍。

綜合來看，建筑鋼材市場(chǎng)商家對(duì)于2025年市場(chǎng)終端需求信心十分缺乏，主動(dòng)控制庫存量，維持低庫存，甚至庫存提前超賣，或是多數(shù)商家應(yīng)對(duì)2025年市場(chǎng)行情的主要操作手段，低庫存或?qū)⑹切碌囊荒杲ㄖ摬氖袌?chǎng)的一大特征。