調研背景：12月份山東區域建筑鋼材價格窄幅震蕩，市場在經歷了一波止跌反彈行情以后，現貨市場早早的進入冬儲議價階段。隨著本輪寒潮降溫天氣過境山東，淡季需求回落、鋼廠減產增加，鋼廠庫存、社會庫存持續減少，市場博弈加強，價格進入拉鋸狀態。年終歲尾 ，市場對行情的關注度也切換到“冬儲”上了，今年市場冬儲意愿如何？市場有哪些變化？

12月10-17日，Mysteel山東資訊團隊調研了山東市場鋼貿企業，初步摸底2024-2025年度山東冬儲情況。本次調研，涉及樣本企業60余家，其中有效樣本43家，從冬儲價格預期、冬儲量、資金來源、今年操作思路等幾個維度，來觀察2023年底與2024年底的市場變化情況。

調研結論：

1、本次調研涉及企業60余家，其中有效樣本43家，6成受訪企業對冬儲有預期，但多數表示“看鋼廠政策再伺機調整”。

2、今年代理商的冬儲熱度大幅減弱，冬儲總量不到去年冬儲量的4成；其中本地材冬儲量占90%以上，外材占比較去年明顯減少。

3、多數受訪者冬儲預期價格在3100-3200元/噸之間，調研價格比目前成交價格低100-150元/噸。

4、群體集中在鋼廠一級代理商，次終端參與度繼續降低。近8成代理商自籌資金冬儲，托盤資金占比明顯降低。

5、多數表示目前保持全年最低庫存水平，春節前后“有利潤就出貨”似乎成為大家的“默契”。

具體調研情況如下：

1、今年冬儲的群體較為集中，近9成企業為鋼廠一級代理商。從冬儲量來看，受訪企業今年冬儲量預計28.4萬噸，去年同期冬儲量82.1萬噸水平，下降了65.4%；其中外材占比在5%左右，較去年明顯減少。

2、參與本次調研的企業中，冬儲價格在3000-3300元/噸之間，市場預期價格基本遠低于當前成交價格。當然，市場預期浮動較大，月初價格下跌期間的預期價格普遍較低，本周價格反彈后，加之鋼廠和市場庫存大幅減少，貿易商對冬儲的態度有所改變，預期價格有所變化。

3、根據調研結果，由于今年預期冬儲量減少，冬儲資金模式或有所轉變。超過9成貿易商明確表示今年會使用混合資金模式和自由資金，托盤資金占比10%左右。

4、代理商表示，今年過年早，山東降溫、降雪比往年晚一點，對需求影響不大。12月初到現在下游需求有所減少，但正常資金順暢的項目施工影響不大，山東鋼廠和市場目前依舊處于降庫階段，因此今年代理商冬儲實際到手的量將大打折扣。

5、此外，本次還對明年的行情預期進行調研，其中有超半數代理商操作謹慎，減少冬儲量。多數代理商對獲利預期不高，春節前后“有利潤就出貨”似乎成為大家的“默契”。當然，不乏有代理商表示，如果價格跌破3100元/噸，將增加冬儲量。