說起最近兩年管材生產(chǎn)廠家的變化，包括直發(fā)增多，產(chǎn)能增加，規(guī)格越來越完善等等，還有一個很重要的變化就是管廠越來越重視訂單式生產(chǎn)。

如果說平時廠家常規(guī)生產(chǎn)的管材可以為公司贏得90%以上的利潤，那么廠家是不愿意大費周折搞訂單式生產(chǎn)的，原因主要有二：一是常規(guī)規(guī)格的管材可以大量大規(guī)模生產(chǎn)，不用顧及對尺寸或者材質(zhì)的特殊要求；二是訂單式生產(chǎn)所花費的時間幾乎是常規(guī)生產(chǎn)的2倍甚至更多。那么為什么現(xiàn)在廠家開始側(cè)重訂單式生產(chǎn)了呢？這不僅僅是利益所趨，也是市場發(fā)展的必然結果，精細化是大趨勢。

不進則退適用于任何行業(yè)，管材行業(yè)也不例外。粗放式的管理和生產(chǎn)已經(jīng)不能滿足日益增長的市場需求，今年通過實地出差走訪發(fā)現(xiàn)，商家口中出現(xiàn)頻率最高的一句話就是訂單式生產(chǎn)。訂單式生產(chǎn)的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下五個方面：

一：顧名思義，量身定做，可以更好的滿足下游需求。

二：可以更好的吸引客戶主動找上門，有些管廠對于訂單式生產(chǎn)的繁瑣避恐不及，這也給其他競爭對手留了機會。

三：利潤高，是常規(guī)規(guī)格鋼管利潤的2-3倍，甚至更多，只不過這類單子通常單次采購量較少，一年整體下來采購量還是很可觀的。

四：國外客戶采購單較多，這對于打開國外市場是一個突破口，口子一旦打開，會越來越大的。

五：需求更靈活的銷售模式和經(jīng)營模式，跟上中下游的合作都是不可避免的，容易形成利益共同體，帶動就業(yè)。比如一個單子材質(zhì)特殊，就需要該管廠去訂購原料；規(guī)格特殊，就要借用其他廠的生產(chǎn)設備；運輸特殊，就需要定制化的服務，剛開始肯定是比較困難的，一旦合作的默契形成，以后不僅效率會大大提高，訂單量也會出現(xiàn)井噴式增長，敢為天下先，才能被天下人記住。

話說過來，訂單式生產(chǎn)為什么這么吃香呢？還不是因為物以稀為貴，所以管廠完全沒有必要跟風，全部去搞訂單式生產(chǎn)，供大于求就不值錢了，而且常規(guī)規(guī)格的管材一旦缺貨，更容易被競爭對手搶先。最理想的狀態(tài)是80%常規(guī)生產(chǎn)，20%訂單式生產(chǎn)，看具體訂單量如何再做分配，但是小編建議剛開始的時候還是常規(guī)規(guī)格的管廠占的比重大些比較好，這樣可以在保留原始客戶的基礎上再去吸引新的客戶。相當于把一籃子雞蛋分到了兩個籃子，這樣還可以起到規(guī)避風險，利益最大化的功效。

小編認為訂單式生產(chǎn)這將是一個趨勢，一是可以緩解企業(yè)資金；二還可以給企業(yè)注入新的活力。這就好比一個賣燒餅的大爺，既要有天然糯香的手工燒餅，也要有工業(yè)化，機械化的大批量生產(chǎn)以滿足不同下游對于不同口味的需求。祝所有的管廠每年都有“心”改變，歷盡險阻終可成，耐心點。