概述：2024年春節(jié)開市后，南昌建筑鋼材市場價格持續(xù)處于全國低洼區(qū)間，往年下半年南昌建筑鋼材市場庫存下降較快，市場價格多表現(xiàn)較堅挺，南昌建筑鋼材價格在全國主要城市排名，較上半年均會有明顯轉(zhuǎn)好表現(xiàn)。相比之下今年情況較為例外，南昌建筑鋼材庫存已是近幾年最低水平，而市場基價卻穩(wěn)穩(wěn)處于全國各大城市倒數(shù)第一，20mm螺紋鋼（基價基礎(chǔ)上加價120）市場排名仍處于全國主要城市末位。

為何今年南昌建筑鋼材市場價格如此異于往年，在筆者看來主要有以下幾點原因：

1、需求下降是造成江西建筑鋼材市場如此局面的最主要最根本原因，總的需求量就好比一塊蛋糕，蛋糕小了，吃蛋糕的人還是那么多的話，那蛋糕分到每個人頭上，每個人都少了，更何況今年的需求總量少的不是一點點。

需求總量的變化不是我們市場參與者能改變的，這是國家和當(dāng)?shù)卣幌盗姓叽胧┚C合作用出來的結(jié)果，市場一般沒有能力左右。

2、從近幾年中鋼協(xié)江西省粗鋼產(chǎn)量數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)變化不大，我們省內(nèi)鋼廠除新鋼外，其他3個高爐鋼廠和3座電爐鋼廠均是以生產(chǎn)建筑鋼材為主，缺乏軋材品種調(diào)節(jié)能力，相比江西省建筑鋼材需求來講，今年省內(nèi)建筑鋼材生產(chǎn)與供應(yīng)過剩矛盾顯得更加突出。

減少供應(yīng)，是達到新的供需平衡的重要途徑，但讓鋼廠都停止生產(chǎn)供應(yīng)是不切實際的，今年省內(nèi)鋼廠已加大資源外排力度，較大幅度減少省內(nèi)建筑鋼材資源供應(yīng)，未來鋼廠還可擇機考慮其他高附加值需求高增長鋼材品種的生產(chǎn)。

3、市場代理商多，小散貿(mào)易商不減反增，或是造成當(dāng)前市場價格低洼的突出因素。

從今年鋼廠增加資源外排，減少省內(nèi)建筑鋼材資源供應(yīng)的結(jié)果來看，對南昌市場價格水平改善的效果不是很理想，但這并不意味著方向的錯誤。第3點所述市場原因或是造成價格低洼最復(fù)雜、最直接方面。

首先我們來看看小散貿(mào)易商多是怎么影響市場的。

1、小散貿(mào)易商多，說明南昌建筑鋼材行業(yè)有非常多的銷售企業(yè)，都以同樣的方式向市場提供同類的、標(biāo)準化的建筑鋼材產(chǎn)品，這樣的市場叫做完全競爭市場，顯然南昌建筑鋼材市場已成為完全競爭市場，完全競爭市場通常結(jié)果是賣者和買者對于商品或勞務(wù)的價格均不能控制。

2、小散貿(mào)易商多，會顯得市場貿(mào)易更蕭條。原來在市場上的一個“提籃”商家，時不時能在大代理商吃點貨，送點工地，今年開始做了鋼材代理或分銷了，市場角色也就由原來市場買方，變成賣方，市場上賣方增多買方減少，自己的貨都想找人出掉，就不會去其他貿(mào)易商那拿貨，這樣市場交投活躍度就會比以往冷清，各大代理商如都達不到自己的銷售目標(biāo)的話，市場價格就易于下調(diào)。在漲價的時候，沒有足夠的成交量，市場價格推漲會顯得底氣不足，價格推漲速度也就會顯得相對較慢。

3、小散貿(mào)易商多，在行情下跌或市場預(yù)期偏空時，終端配送商話語權(quán)明顯增強，一番討價還價、貨比三家，再加上小散貿(mào)易商規(guī)格一般不齊，價格自然略低，這樣一來價格自然就沒啥抵抗力的下來了。

4、小散貿(mào)易商多，在跌價的時候，往往小散戶能帶著市場價格領(lǐng)跌，爭相跑貨，易拉低市場價格水平， 而市場一級代理商挺價一天兩天可以，時間長了壓力就大了，尤其是價格處于趨勢性下跌通道中，挺價可能造成公司虧損加劇。

5、小散貿(mào)易商多，一級代理商對市場價格影響力削弱，市場價格低，鋼廠定價倒掛幅度往往會比較突出，代理商不賺錢還虧錢，對鋼廠到貨資源自然就不會珍惜，鋼廠對市場的影響力也就減弱了。

以上幾個方面可見市場小散貿(mào)易商多，對市場價格維護有諸多弊端，而造成小散貿(mào)易商多的原因也較為復(fù)雜，市場缺貨規(guī)格亂加價，制造規(guī)格緊缺饑餓營銷，常規(guī)規(guī)格代理商常年加價銷售等市場行為，使得小散客戶利益受損，為確保自己的工地保供，部分貿(mào)易商多會選擇少量做鋼廠分銷，而做鋼廠分銷，基本是沒有門檻的。當(dāng)前南昌建筑鋼材市場秩序相對混亂，市場秩序或迫切需要重建，鋼廠方面需要將市場核心經(jīng)銷商利益做好維護，與此同時應(yīng)增加進入鋼廠代理商行列壁壘，培養(yǎng)一批有實力的代理商，這樣鋼廠在市場的凝聚力或能形成良性循環(huán)。