杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長會(huì)議于2024年8月9日下午在杭州馬可波羅花園酒店（康華大廈）召開，魏春全會(huì)長主持會(huì)議，全體副會(huì)長參加會(huì)議，全體秘書長列席會(huì)議。協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長黃英杰作了協(xié)會(huì)2024年上半年工作總結(jié)和分析了鋼材市場形勢，各位會(huì)長、秘書長根據(jù)各自經(jīng)營的品種交流總結(jié)上半年經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出下半年應(yīng)對的策略和措施。

今年1-7月份，我國鋼鐵行業(yè)供需失衡，產(chǎn)能過剩，需求不足，鋼價(jià)連續(xù)下跌，原料價(jià)格高企，企業(yè)效益普遍下滑，行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出高產(chǎn)量、高成本、高出口、低需求、低價(jià)格、低效益的“三高三低”局面。杭州鋼貿(mào)企業(yè)同受其害，由于鋼材供應(yīng)充足，需求萎縮，資金回籠困難，上半年銷量同比下降，價(jià)格下跌，庫存貶值，企業(yè)經(jīng)營壓力加大。

     今年2月20日，協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長黃英杰在“我的鋼鐵網(wǎng)”杭州春節(jié)團(tuán)拜會(huì)上代表協(xié)會(huì)提出兩不變(鋼鐵產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩、鋼材需求已達(dá)峰值）是基本面，通過分析三變化（鋼材庫存、原料價(jià)格、鋼廠生產(chǎn)量）來研判鋼價(jià)走勢的觀點(diǎn)。半年下來后事實(shí)證明，協(xié)會(huì)當(dāng)時(shí)對市場形勢的判斷基本上是正確的。下半年大家將密切關(guān)注鋼材庫存、原料價(jià)格、鋼廠生產(chǎn)量的變化來判斷鋼價(jià)走勢，調(diào)節(jié)好自己的鋼材庫銷比。

會(huì)議分析：我們遇到的困難只是剛剛開始，千萬不要以短期的心態(tài)來看待這輪調(diào)整周期。核心原因就是過剩，首先是投資過剩，現(xiàn)在以傳統(tǒng)的投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)模式基本上已經(jīng)難以為繼了。其次是產(chǎn)能過剩或者說內(nèi)需不足，現(xiàn)在是國內(nèi)需求不足、國外循環(huán)不暢。第三個(gè)是房地產(chǎn)過剩，現(xiàn)在我國面臨總?cè)丝跍p少、老齡化加速，過去屢試不爽的刺激政策未必有效。這一輪市場調(diào)整是在鋼材消費(fèi)總量處于長期下降態(tài)勢下的深度調(diào)整，不同于以前上升態(tài)勢下的階段性供需失衡，矛盾和問題不會(huì)隨著時(shí)間的推移自動(dòng)化解。

面對鋼材市場從原來的增量發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪績?yōu)化的新變化。會(huì)議還研討了鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展的途徑：要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)深耕的，首先要以客戶為第一，想盡各種措施、各種方法為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供便利，讓客戶省心、放心、快捷、方便。其次有庫存的貿(mào)易商要有金融工具的加持。再次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要從高端替代低端。另外要注重品牌建設(shè)，品牌宣傳，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)能成為客戶心中的首選。要發(fā)展跨境貿(mào)易，畢竟還有那么多的不發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家，他們都需要鋼材。

會(huì)上大家一致認(rèn)為：如此嚴(yán)峻的市場形勢，如此長的調(diào)整周期，我們一定要提高安全意識，牢牢把控資金風(fēng)險(xiǎn)，特別是預(yù)付款額度大，盡量分期分批預(yù)付，及時(shí)把貨發(fā)回來，把發(fā)票盡快開回來，還要關(guān)注稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

最后，魏春全會(huì)長作了會(huì)議總結(jié)：大家經(jīng)營的品種不同，面對的環(huán)境、壓力都不一樣，如何揚(yáng)長避短，適應(yīng)市場的變化，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢是鋼貿(mào)企業(yè)生存和發(fā)展永恒的課題。要求各分會(huì)圍繞著鋼貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)常組織各類活動(dòng)，企業(yè)間坦誠溝通、相互理解、統(tǒng)一思想、加強(qiáng)自律、增進(jìn)協(xié)作、抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)。