為深入調研會員企業的生產經營情況，增進協會會員企業間的了解，促進協會企業間的業務合作，更好的為會員企業服務。河北省金屬材料流通協會于5月14-15日組織協會會長、副會長、理事單位代表近30人，在協會副會長兼秘書長宗樹明帶領下，分別于14日上午、14日下午、15日上午赴邯鄲友發、新興鑄管、邯鄲富鑫達等鋼鐵生產、加工企業開展調研交流活動。

調研期間，宗樹明一行受到邯鄲友發鋼管有限公司總經理李茂學、常務副總經理李炳煊、副總經理劉文輝、銷售部副部長魏宗洋，新興鑄管股份有限公司銷售公司副總經理段紅峰、鋼鐵產品處處長張淼，邯鄲富鑫達建材科技有限公司董事長牛獻兵、總經理郭福良、銷售部長樊國龍等領導的熱情接待，并圍繞企業的生產、經營及銷售政策，企業和廠商合作中的問題，鋼鐵市場發展趨勢，廠商如何緊密合作、抱團發展等議題進行了交流研討。在邯鄲友發調研期間，大家還實地參觀了公司的直縫焊管、熱浸鍍鋅鋼管生產車間，對鋼管生產流程、特殊工藝和生產設備等方面進行了了解。

在邯鄲友發、新興鑄管、邯鄲富鑫達召開的交流座談會上，李茂學、段紅峰、牛獻兵在致歡迎詞中表示，對協會一行的到來表示熱烈歡迎，并表示做為協會副會長單位，高度認可省金協的作用，期待在未來的發展中，能與協會及會員企業之間高效溝通、合作共贏，促進信息交流和資源共享，拓寬合作空間，共同促進行業健康發展。三企業分管領導對該企業的生產經營及新產品、新業務研發拓展情況、銷售模式及銷售政策等進行了詳細介紹。

宗樹明在致辭中代表協會和孫繼承會長，對邯鄲友發、新興鑄管、邯鄲富鑫達三家企業給予協會本次調研活動的大力支持和精心安排表示感謝，希望大家在國內鋼鐵行業嚴峻的市場環境下，充分發揮好協會的平臺作用，利用好協會會員企業的資源優勢，突出協會的信息宣傳、市場調研、溝通交流、參觀學習、資源對接等服務職能，不斷提升協會為政府、行業、企業的服務水平。

在交流研討環節，大家分別圍繞鋼鐵市場發展趨勢、廠商合作中的主要問題、廠商如何緊密合作等進行了深入探討。

大家分析認為，在國內經濟下行周期的大背景下，這兩年鋼鐵的生產、加工、流通企業的日子都不好過，鋼鐵行業產能過剩、需求不足、價格波動、企業虧損的問題進一步顯現。針對當前鋼鐵市場激烈的競爭形勢，面對上下游客戶的雙重擠壓，單一傳統的鋼貿模式已經很難生存，鋼貿企業要關注行業發展趨勢，深化與上游鋼廠和下游用戶的融合服務，提升企業的數字化水平，從單打獨斗向抱團發展、融合發展轉變。要加強企業合同、庫存、應收款等管理，把握好價格變動節奏，防范不確定風險和連環風險，降本增效，使自己的企業先活下來。雖然我國粗鋼產量已達峰值，需求會逐年下降，但長時間內，我國鋼鐵大國的地位不會改變，我國最大的鋼鐵生產和消費國的狀況不會改變，我國鋼鐵市場需求總量還會很大，鋼鐵流通行業不會消失，應充滿信心，鋼鐵流通企業還有生存空間。

關于廠商合作方面的問題，大家反映，今年以來，鋼廠、鋼鐵加工、鋼貿企業都面臨很大困難，普遍存在業務量減少、利潤降低，甚至虧損嚴重等問題。做現貨虧庫存，做終端虧回款。各地鋼貿商暴雷、停業、轉行、躺平的比較多。做鋼廠協議戶也不好賺錢，主要是鋼廠結算政策不好。今年，鋼廠螺線產品將減量，板材產品將大幅增加，定制化、個性化、高端化、綠色化將是鋼鐵行業的發展方向。下一步，要找準廠商合作痛點，探討廠商緊密合作模式及定價方式。

談到廠商如何緊密合作、抱團發展，參會代表認為，廠商合作模式將呈現多樣化。應充分利用邯鄲友發、新興鑄管、邯鄲富鑫達等生產企業的產品優勢、品牌優勢，發揮好協會的作用，積極對接政府、行業上下游客戶資源，合力做好新產品市場推廣工作，基于供應鏈理念，研究生產企業與鋼貿、加工企業如何打造穩固的產業鏈、供應鏈，實現優勢互補、互利共贏。