貴州省五一勞動獎章

首鋼水鋼銷售分公司貴陽銷售部主管何強

用心用情贏得信賴

年過半百，依然沖鋒在鋼材銷售第一線；從不認輸，每到一處都能贏得市場，創造不凡業績，靠的是什么？首鋼水鋼銷售分公司貴陽銷售部主管何強說：“靠的是執著、口碑、服務，要用心用情，才能贏得信賴。”

實際上，何強從大學畢業到水鋼工作已經28年，長期在生產一線的技術崗位工作，是所在單位響當當的技術骨干。在計算機并不普及的年代，何強自費學習計算機，成為單位的計算機高手。在博宏石灰礦業公司期間，他刻苦鉆研，改進生產工藝獲得國家專利。他真正從事鋼材銷售才6年時間。“我是一個對崗位不挑剔的人，也是一個敢于嘗試和挑戰的人，干一行愛一行嘛。”何強說。

6年前，何強任水鋼駐安順區域經理，當時，當地水鋼鋼材市場占有率并不高，但他用真誠、用服務、用口碑，贏得了市場。不到一年，水鋼鋼材在當地的市場占有率保持在70%以上，最高時達90%，成為水鋼鋼材在省內占有率最高的區域。

2022年，何強調到水鋼銷售分公司優鋼部工作，主要銷售水鋼的優鋼產品，優鋼產品又主要用于橋梁建設等大型工程建設項目上。何強對存量的300多家客戶進行徹底摸清，對各類優鋼產品進行分類，根據客戶需要配置優質產品，構建產品及客戶融合體系。方法很快見效，當年優鋼產品銷量增長16.77%。

因為業績突出，一年后，何強被調到貴陽銷售部工作。貴陽作為省內外鋼廠中轉區域，大量外來鋼廠常駐貴州市場，競爭壓力不言而喻。“有壓力才有動力，我就喜歡挑戰。”何強說，其實，在哪兒都有競爭，只要用心用情，就能贏得客戶，贏得市場。幾個月時間，何強就打開了局面，貴陽市場銷量再創新高。