概述：值此冬儲政策發布高頻期，省內冬儲節奏整體偏慢。為對省內情況進行大致了解，進行了本次調研。本次調研主要從貿易商層面出發，對省內較為有影響力的鋼貿商進行了電話以及微信等方式的溝通。大致結果如下：

一、商家冬儲意愿偏弱，價格偏高是主要原因

本次調研結果就冬儲意愿以及詢問不冬儲或者阻礙冬儲的原因的話，以餅圖呈現如上（這里需要說明的是就調研貿易商的資金情況來看，多數是一般或充足的，資金方面基本不存在問題，市場上多數貿易商的思路是觀望，目前更多是買方市場，并不愁買不到貨）。其中僅樣本數據來看的話，省內貿易商基本無主動冬儲意愿，但也并非是不做冬儲，多數是暫時觀望后續的鋼廠或市場貿易商出的政策決定是否拿貨，在這個稍稍挺價不咋賣貨的情況下存在一定的被動累庫行為。

進一步詢問貿易商所擔心的點究竟是什么，我們對收集到的回答進行了簡化和歸類，占比從高到低大致如下：價格，預期，風險，其他，其中價格加預期的占比超七成。結合調研情況來進行說明的話，商家雖一定程度上看好明年開年的短期行情，但商家在核算利潤空間后，多數認為風險和可能獲得的利潤并不對等，且風險遠超可能獲得的利潤。

然后貿易商的一些思慮與回答我們也做了一定的整理，以表格的形式呈現如下：

二、2024年展望

在溝通當中還聊到了一些代理量、下游需求、資源的流向等內容，下面結合這些對2024進行一些展望：

1、代理量相關：

今年省內多數鋼廠對代理商1月份的任務量進行打折，減輕代理的壓力，其中MG不考核本月的任務量，并且暫未公布旬結算價格，鋼廠挺價意愿強，提醒代理珍惜資源。沒有任務量壓力，貿易商基本不愿低價出貨，相當于變相提前進行冬儲。CJ公布了第一旬結算價格，代理有一定盈利空間。貿易商1月份的整體壓力不大，多家貿易商表示鋼廠計劃對2月份的任務量進行打折，但是春節前后需求慘淡，貿易商只能被動進行冬儲，整體壓力偏大。

2024年的代理量基本已經簽約完成，省內鋼廠帶頭，掀起了拼盤熱，使得代理的數量增加，整體更加分散。同時部分貿易商放棄了獨家代理，使得市場變為公共區域，競爭將會更加激烈，例如合肥目前成為中新的公共區域。今年省內部分貿易商增加了鋼廠的代理數量，但是建筑鋼材的總代理量持平或下滑，進行風險的分散，并積極開拓其他省份的市場。同時大家開始將目光投向熱卷，鋼板等其他品種，積極求變，多方面去提升抗風險能力。

2、需求方面相關：

2023年房地產開發投資同比下降9.6%，不及市場預期，2024年房地產或仍處于尋底階段，目前國家政策或側重”三大工程”來托底房地產，但是總體需求有限，想要扭轉鋼廠的虧損情況，需要依靠減產。去年安徽的鋼廠整體處于微利狀態，產能確定，省內鋼廠大部分單一生產建筑鋼材，靈活性較小，較大幅度減產可能性不大。MG作為綜合型鋼廠，計劃2月對建筑鋼材減產三分之一，3月減產一半，但是全年結構調整尚未可知。預計2024年安徽鋼廠的建筑鋼材產量變化有限，需要更多關注鋼廠省內外投放量變化，資源“走出去”在一定程度上可以緩解省內壓力。

3、資源流向：

安徽作為資源流入大省，今年省外資源流入情況或出現變化。2023年，在本省鋼廠銷售都舉步維艱的情況下，省外鋼廠的處境更為艱難，在第四季度，部分省外鋼廠因為價格等原因放棄流入安徽市場。2024年，省外鋼廠在簽約時計劃對貿易商的任務量進行打折，部分省外鋼廠采取繼續簽約代理，但是不設置任務量要求，減輕貿易商的壓力。但總體來看，安徽相對于周邊市場仍具備較強的價格優勢和消費需求，2024年省外建材的流入量減少空間相對有限。

綜上，安徽省作為相對程度上的產鋼用鋼大省，雖然在大環境下行的情況下存在需求的縮減，但就2023年回顧的情況來看，剛需依舊存在，貿易商的資金也并沒有出現大的問題，只是說在現有量較為有限的情況下，市場機遇與風險并存，在保住省內市場的基本盤的同時，對于省外區域或者非建筑鋼材領域也需要尋求一定的突破可能。