12月18日，“同心同夢、同利同行”——哈爾濱軸承集團有限公司（簡稱建龍哈軸）2024年經銷商大會在哈爾濱召開，來自全國近200位經銷商代表們齊聚一堂，共謀發展。

上午8時許，會議在哈爾濱市松北香格里拉大酒店舉行，北京建龍重工集團總裁助理吳明德、建龍哈軸常務副總經理薛坤朋、建龍哈軸黨委書記李斐、建龍哈軸副總經理吳春鋒、建龍哈軸副總經理侯云凱、建龍哈軸副總經理謝長衛以及建龍哈軸各部門主管領導出席了會議，會議由建龍哈軸營銷處處長助理寧世宇主持。

會議伊始，建龍哈軸黨委書記李斐致歡迎詞，代表公司向齊聚北國冰城哈爾濱的經銷商朋友們熱烈地歡迎。李書記指出，在過去的一年時間里，面對市場形勢高度的不確定性，建龍哈軸憑借著獨特的企業文化和優質的生產創新理念、全體員工的無私奉獻以及各位經銷商朋友的垂青和關愛，充分利用品牌優勢，渠道優勢，銷售業績平穩增長，品牌影響和市場占有率穩步提高，并推出了全新高端系列產品，充分展現了建龍哈軸雄厚的歷史底蘊和開拓進取的創新精神以及勇攀行業高峰的信心和決心。建龍哈軸愿與廣大經銷商朋友們攜手新時代、把握新機遇、穩步新跨越，攜手并肩，銳意進取，開創屬于我們的輝煌時代。

北京建龍重工集團總裁助理吳明德作以《聚力思變向未來，乘勢篤行躍新峰》為題的專題報告。報告以“復盤——價值——未來”為主線，對建龍哈軸發展情況及未來規劃進行了闡述。吳總首先對建龍哈軸2023年經銷商大會以來10個月的發展進行了復盤，并通過在線問卷互動的方式了解現場經銷商伙伴對哈軸發展的認可情況。吳總對近一年以來建龍哈軸在產品規劃、銷售政策調整等方面進行的努力表示認可，但也指出哈軸在研發設計、營銷服務、生產制造等方面與國內外同行業標桿仍有較大差距。作為一家實體制造企業，建龍哈軸要充分認識到自身的價值及價值差距，并時時刻刻地對此進行思考、分析與付出行動且不斷迭代優化。

未來，建龍哈軸將以精益轉型先行、數字化快速支撐、自動化謀劃儲備為原則，把自己做精益、做扎實，拉近與同行業標桿企業的差距，加強對渠道建設的支持力度，讓自己真正的有底氣、有實力與經銷商伙伴更好的合作，也希望經銷商朋友們與我們共同努力、共享利益，最終成為一個互相協作、共同應對市場風險的利益共享、風險共擔的牢固共同體，共同攜手，共展宏圖！

建龍哈軸常務副總經理薛坤朋作以《規范、務實、開創新模式；同心、同利、開拓新路徑》為題的專題報告。薛總在報告中指出，“HRB”品牌，是新老哈軸人七十余年辛勤與智慧的結晶。軸承市場對“HRB”的高度認可，我們倍感珍惜，在當前軸承市場競爭激烈的情況下，更好的建設渠道，對渠道進行精耕細作是我們必由的選擇。

2023年是軸承行業“十四五”發展規劃的第二年，也是建龍哈軸推進轉型升級的重要一年，今年，建龍哈軸制定了（2023年—2030年）中長期戰略發展規劃，并且基于建龍集團企業文化及軸承行業特點，重新精煉出哈軸愿景及使命。薛總詳細圍繞“市場營銷與品牌建設”“重點行業突破及業務拓展”“產品結構調整”“研發體系建設”“生產能力建設”“制造工藝突破”“產品質量管控”“產業鏈上下游延伸”八個方面對企業發展戰略進行闡述。

薛總表示，下一步公司將通過營銷創新，提升并發揮品牌及管理優勢，穩步擴大市場份額。在市場建設方面，公司以統籌規范渠道用戶、整合流通市場為側重點，構建全新的營銷體系，區分用戶、細分市場、穩定價格體系，依托渠道，強化“HRB”的市場地位和市場占有率。

在服務支持方面，公司將通過訂貨流程的規范化、制度化，本著一切為市場、一切為用戶服務的原則，按流程合理、管理順暢、效率優先的方法合理調整機構功能。在管理提升方面，我們將著力打造快速反應、效率高效、管理科學的銷售支持團隊。希望能與經銷商朋友們攜手并肩齊開拓，銳意進取再攀登，以專立業、以誠鑄魂、披荊斬棘、知行合一，奔赴更高更遠的征程，合縱連橫，共贏未來！

隨后，大會進行頒獎環節，建龍哈軸副總經理吳春鋒宣讀表彰決定，吳總對2023年取得優異成績的經銷商表示肯定，面對2023，建龍哈軸的經銷商朋友們堅守本心、從容鎮定、忙而不亂，秉承堅守實干的“工匠精神”，用難以想象的執著、超乎常人的毅力實現了與哈軸合作的新發展。他們對“HRB”品牌的熱愛已成為他們工作生活中的一種態度和習慣，與哈軸的合作不斷創造新的高度，為哈軸的發展做出了卓越的貢獻，哈軸的歷史豐碑上也將留下他們濃墨重彩的一筆。

浙江建龍傳動科技有限公司總經理張素芳作為建龍哈軸哈軸分公司代表在大會上發言。張總表示，浙江建龍傳動科技有限公司是建龍哈軸在浙江區域唯一的廠家供貨商，將充分發揮地域優勢、服務優勢、成本優勢、快速反應優勢，以最短時間打通完善流通市場，擴大“HRB”市場占有率，提高“HRB”品牌含金量，深耕市場，降本增效，服務哈軸，踐行誠信、規則、團隊、卓越、共贏的企業核心價值觀，希望能與各位經銷商朋友們一道，同心同夢，砥礪前行！

杭州萬馬軸承有限公司總經理鄭琦代表經銷商在大會上發言。鄭總表示，十分激動能夠在美麗的松花江畔參加建龍哈軸2024年經銷商大會，感謝建龍哈軸能給廣大經銷商機會，探討實踐，同心同夢，同利同行。

回首過去，哈軸發展到今天走過了70余載歲月，在座的很多經銷商朋友們也見證了哈軸的歷史，哈軸一直以來的卓越品質贏得了廣泛的認可。在當前激烈的市場競爭中，我們經銷商也要充分發揮自身優勢，緊跟建龍哈軸步伐，共同開拓市場。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我們將進一步深化與建龍哈軸的合作，不斷提升自身服務水平，向客戶提供更優質的服務，加深“HRB”品牌在消費者心中的地位，同時積極協助維護市場秩序，協助哈軸建設良好的市場環境。希望在未來的合作中，能與哈軸一道精誠合作，為共同的目標奮斗，再創輝煌。

建龍哈軸技術中心處長翁世席作《技術支持與售后服務體系建設》專題報告。翁處表示，建龍哈軸作為獲批國家認定的企業技術中心的高新技術企業，具備面向主機客戶進行軸承設計、工藝開發等能力并可針對特殊行業的高溫及耐腐材料進行開發，能夠應用Romax等模擬軟件與客戶進行聯合開發的動靜力學模擬計算分析。同時公司擁有鍛造、車加工、熱處理、磨研裝等軸承生產全流程制造體系。在工藝與質量控制能力方面，公司取得了ISO9001、ISO14001、GJB9001C、IATF16949等體系認證并建設了精密計量檢驗中心，通過精密計量檢測和理化檢測兩部分完善的質量控制與測量手段，有效地保證產品從原材入廠、工藝施工到成品驗收全流程質量可控。公司建設有一支高水平的技術支持團隊，能夠為用戶提供產品選用——技術咨詢——解決方案——故障診斷——技術培訓全方位的支持。接下來，公司將繼續完善售后服務流程，逐步豐富行業技術宣傳資料，定期對區域客戶進行培訓，同時提高線上售后服務能力，形成線上線下相結合的售后服務體系。

建龍哈軸常務副總經理薛坤朋作《塑造高質量品牌形象，打造共贏發展新環境》——建龍哈軸市場維權通報及2024年品牌建設規劃專題報告。薛總指出，商標是企業的重要資產之一，是企業的標志和象征，具有重要的意義，絕不允許任何組織假冒和侵犯。如今市場上存在的制造、銷售假冒“HRB”商標產品等不正當競爭的侵權行為為我公司聲譽造成了極其不良的影響，同時也嚴重損害了公司及我們經銷商的利益，市場上存在的假冒“HRB”商標產品由于無法保證其產品質量也為用戶帶來了巨大的損失。

2023年，在公司維權人員的努力下，公司維權區域遍布廣西、山東、天津、吉林、江蘇、湖北、上海、河北、黑龍江、廣東、浙江、湖南、四川、江西、陜西、貴州共16個省份。維權數量41起，涉案產品數量約300萬套，涉案金額約5000萬元。全年查獲偽造授權書11份，打標機、包裝機、塑封機等制假設備20余臺；公安機關抓獲涉案人員15人。

2024年，公司將繼續加大維權力度，持續開展針對全國范圍內軸承市場的專項走訪，并在中軸協指導下推進建設國內軸承企業品牌維權信息交流及工作平臺。同時，針對線上銷售渠道銷售仿冒、假冒HRB商標產品的情況也將加強治理，確保消費者在線上線下渠道均能購買到正品HRB商標產品。

此外，薛總也對公司2023年品牌推廣情況進行了總結，2024年，哈軸將加大HRB品牌以及全新高端產品HRB-Expander和HRB-Climber的推廣力度，并將對宣傳冊、產品手冊等宣傳資料予以換代更新，同時繼續提升微信公眾號、微信小程序、抖音快手等新媒體平臺的功能性。

薛總表示，良好的市場環境需要多方面共同配合協作，希望各位經銷商朋友們能與我們一道，全力維護“HRB”商標，共同發展！

下午，大會進行了區域VIP專題會議、政策講解會議及協議簽訂儀式，公司領導向參會的經銷商朋友們詳細介紹了公司2024年流通渠道管理規范實施細則及各項管理辦法，現場解答客戶疑問。

晚6時許，“一路同行，筑夢新未來”——建龍哈軸2024年經銷商大會答謝晚宴如期舉行，建龍集團副總裁魏國棟參與晚宴并致祝酒詞。魏總代表黑龍江建龍投資集團、哈爾濱軸承集團有限公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎。

魏總表示，本次大會既是一次分享勝利果實和成功喜悅的慶功會，也是一次加強合作、互利共贏的研討會，更是一次凝聚共識、提振信心、謀劃未來、再創輝煌的動員會。公司的發展離不開經銷商朋友們的支持和厚愛。在未來的發展中，請相信專業的力量，相信哈軸老品牌的力量，凝聚哈軸之力、領勢未來。期待與各位經銷商朋友們攜手在新的發展征程中收獲更大的果實！

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